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    挖掘机加长臂营销之我见

                                                  作者:桂果良13922914096

    近年来由于经济的不景气,工程机械行业营销整体环境一般,加之国内很多挖掘机维修厂转型加工挖掘机加长臂,挖掘机加长臂的营销也受到影响,下行压力不断加大,因此,中国挖掘机加长臂生产厂家加大营销力度,对营销进行创新就显得尤为重要。下面就挖掘机加长臂营销提自己几点建议,仅供各位挖掘机加长臂同行参考,重在抛砖迎玉。

    一,挖掘机加长臂营销需要打组合拳:行业发展到今天,竞争越来越激烈,光靠单一的营销手段很难见效,比方说2010年以前,网络营销效果就很好,但由于网络营销门槛低,花费少,导致很多皮包公司也加入到网络营销的行列中,给客户提供一些价格便宜质量和售后没有保障的挖掘机加长臂产品,使一些爱贪小便宜的客户上当受骗,从而影响了整个挖掘机加长臂行业的信誉,现在网络营销的效果已经大打折扣了。现在已经没有一招制胜的营销模式了,请中国挖掘机加长臂营销行业的朋友去除浮躁的心态,练好内功,夯实基础,打出网络营销、电话营销、客户拜访、展会营销等多种挖掘机加长臂营销的组合拳,开展营销创新,与时俱进,开拓进取,打好中国挖掘机加长臂营销的攻坚战。

    二,挖掘机加长臂营销需重视中间商的作用:挖掘机加长臂由于产品的特殊性,客户的层次也多种多样,有个体老板,有民营企业,有挖掘机整机代理商,有挖掘机配件商,有挖掘机维修厂,还有挖掘机整机生产商,大小不一,性质不一。挖掘机整机生产商由于部门较多,决策缓慢,开发起来难度大,终端客户比较发散,很难主动找到有需求挖掘机加长臂的客户,所以抓住中间商就显得尤为重要。中间商是联系生产厂家与终端客户的桥梁和纽带,是信息的集散地,“得中间商者得天下”,希望中国挖掘机加长臂营销行业的朋友重视中间商的作用,共同做大做强中国挖掘机加长臂行业。

    三,挖掘机加长臂营销应放眼世界走出国门:随着世界经济一体化进程的加快,中国挖掘机加长臂技术的进步,中国挖掘机加长臂走出国门的时机已经成熟,近年来像东南亚地区、非洲地区挖掘机加长臂需求很多,增长也很快,中国挖掘机加长臂生产厂家应该加大国际营销力度,为世界经济的发展做出自己应有的贡献。

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    作者简介:桂果良(842404204@qq.com),国内著名挖掘机加长臂营销专家,就职于中国挖掘机加长臂龙头企业-东莞市建华挖掘机加长臂有限公司,多年来致力于中国挖掘机加长臂营销理论与实践的研究,以发展中国挖掘机加长臂事业为己任,2010年以来,陆续在各大媒体和网络发表《如何选择挖掘机加长臂生产厂家》、《浅谈挖掘机加长臂》等论文10多篇,详见其新浪博客http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1778071654_0_1.html欢迎国内挖掘机加长臂同仁就相关问题来电来函进行探讨!



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